韬光三年再登市 “悦享无忧”新升级荣耀回归

  • 2016-07-25 18:30
  • 来源:中国网

银保渠道作为短期内提升保费规模的“利器”,一直备受保险公司追捧,但伴随银行保险快速而粗放发展的,是越来越激烈的市场竞争和投资环境持续低迷。银保市场面临产品结构单一、业绩增长乏力、行业形象欠佳等一系列问题,严重制约了业务的正常发展。在这样的情况下,银保渠道非常需要一款产品来扭转局面。作为保险行业的领军企业,平安人寿近日推出的新产品——“平安悦享无忧年金保险”,能否杀出重围?

银保渠道产品面临“新的挑战”

保险公司将销售人员嵌入银行网点实现现场销售,在诸多因素推动下,银保产品迅速在银行渠道推广开来。但即便是2010年银行保险渠道实现峰值保费的一年,其也仅占银行居民储蓄存款余额的1.5%。银行保险产品分流的银行客户和存款并不多。此外,随着市场的开放,信托产品和银行理财产品成为了银保产品最有力的竞争者和替代者。在信托和银行理财产品的有力竞争下,银保渠道销售保险产品面临着新的挑战。另一方面,受访的银行和保险公司业内人士普遍认为,银保渠道的产品存在结构过于单一、同质化严重的问题。

在这样的环境下,平安人寿“悦享无忧”敏锐地发现客户需求升级,行业趋势变化,率先推出新品,迎合了高净值人群的保险需求。

产品创新是重要因素

据一位银行的工作人员介绍:“悦享无忧”为了顺应如今复杂多变的市场环境,也为了更好的满足人们对理财多样化的需求,经过三年的韬光养晦,终于完成了产品的升级推广。

 

本次升级主在添加了人性化的创新,即在原有分红险基础上增加了附险万能险“稳盈宝”。分红加万能,双险合璧,最大限度的减少了寿险一直以来“重保费、轻价值”的现象。

值得一提的是,“悦享无忧”在合同有效期间,贷款金额最高可达现金价值的95%。经过某精算师的分析,这已经突破了历史新高。中国平安“悦享无忧”真正意义上实现了保险和投资两不误,达到了担保和收益的双赢。

回归本位以客户需求为中心

“将银保合作向前推进,使老百姓真正能够享受到保险产品给他生活安定带来的这种保障,同时让保险消费成为一种享受,这是我们全行业的一个最终的想法和目标。”平安人寿某高层说到。“悦享无忧”作为一款期交终身返还型银保产品,具有多重优势。

首先,“悦享无忧”分为趸交、3年交、5年交、10年交,享受终身保障。到第三年开始,每年即可领取生存金。其次,“悦享无忧”在理财的同时,还能保障终身,解决了一般银保产品存在的重理财轻保障问题。这体现了平安人寿一贯的“客户至上”理念,也引领了银保渠道的服务升级,受到了各行业的普遍好评。

在业界看来,当二胎政策开放、退休工龄延长、人民币贬值、通胀压力等相应社会问题出现后,面对强大的压力,在社会保障体系不完善的条件下,不堪重负的中产阶级积极寻求其他投资渠道,早就成为大势所趋。而对于高净值人群来说,他们更愿意进行多元化的投资。作为一款银保产品,“悦享无忧”在社会属性、产品定位、产品创新等各方面都有了新的突破,能满足人们的各个需求,必将成为“互联网+保险”时代的新标杆。  

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